近日，第137屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）正式開幕，近3.1萬家企業(yè)齊聚千年商都廣州，拓市場、談合作、話商機。

在廣交會的熱鬧場面中，有一張“老面孔”——來自成都青羊的四川省利拓汽配有限公司（以下簡稱“利拓汽配”）。說是老面孔，是因為利拓汽配自2010年年底成立以來，已參加超20屆廣交會，在會上收獲了眾多合作伙伴、市場商機。

喜人的銷售業(yè)績，是支撐利拓汽配連續(xù)多年參加廣交會的最大底氣。成立之初，公司年出口額僅約200萬美元，而去年這一數(shù)字增長至3200萬美元以上，產(chǎn)品遠銷海外100多個國家（地區(qū)），公司職工也從最初的3人拓展到近100人。

今年第一季度，利拓汽配迎來出口額超1000萬美元的“開門紅”，但企業(yè)并不為此沾沾自喜，今年還將致力于開拓國內(nèi)市場、建設外貿(mào)電商獨立站，從“墻外香”到“內(nèi)外兼修”，助力公司業(yè)績再上一層樓。

展會老面孔

參加超20屆廣交會

占地面積約30平方米的廣交會利拓汽配展廳，面積不大卻“五臟俱全”。作為一家主營售后市場汽車零配件及用品出口的公司，利拓汽配“一口氣”將公司的逾百種精品商品帶到廣交會現(xiàn)場。

展廳里，不時有客商前來參觀公司展品，并開展對接洽談。工作人員則熱情地向參觀者介紹公司情況，并發(fā)放宣傳資料及名片，以期達成合作。

四川省利拓汽配有限公司展廳的產(chǎn)品。

“廣交會歷史悠久，影響力很大。其間也會有很多外國友人前來參觀洽談，這與公司出口的經(jīng)營方向高度契合?！?利拓汽配董事長李輝認為，參加廣交會既能夠展示公司形象、提高曝光度知名度，還能夠結識到來自世界各地的客商，公司能夠從中拓展市場、獲得發(fā)展新機遇。

提及廣交會帶來的發(fā)展機遇，有一件事讓李輝記憶深刻。大約七八年前的一次廣交會上，有一位客戶在利拓汽配展位前靜靜觀察了2個小時左右，然后走進展位簡單閑聊幾句并交換了名片?！爱敃r我們都沒特別注意，但不久后我們收到了他發(fā)來的郵件，是一張一長串、涉及大量品類、規(guī)格超1000個的汽配產(chǎn)品詢價單?！崩钶x回憶，后來公司還邀請客戶來成都實地考察，并建立了長久合作關系。如今，該客戶每年與公司的訂單穩(wěn)定在300萬至400萬美元之間。

早在廣交會啟幕一個多月前，利拓汽配就開始了緊鑼密鼓的籌備工作。帶哪些商品去參會、參會的商品如何擺放，公司都高度重視、周密安排?！懊看螐V交會都是一次市場機遇，我們自然不能錯過?！崩钶x介紹，為此，公司還特地安排10多名業(yè)務骨干前往參會，幫助他們增長見識、增進本領。

在利拓汽配的倉庫里，上千種貨物有序擺放。大到傳動軸、發(fā)動機，小到剎車片、螺絲釘，汽車上的零部件在此頗為完備?！昂敛豢鋸埖卣f，倉庫里的貨物基本可以組裝出一輛完整的汽車來?！崩钶x自豪地表示，公司致力于為國外車主提供優(yōu)質(zhì)的汽車零配件，讓他們感受到中國汽車工業(yè)的發(fā)展水平，進而展示中國制造的良好形象。

新發(fā)展舉措

建立立體銷售體系應對市場變動

國際貿(mào)易不確定因素多、市場風險較大，出海之路并非一路暢通。然而，利拓汽配已連續(xù)5年保持銷售額兩位數(shù)增長。在李輝看來，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升的背后，與公司推行的供應鏈多元化、市場多元化戰(zhàn)略密不可分。

“人們常說，雞蛋不能裝在一個籃子里。對公司來說，就是要推動供應鏈多元化、市場多元化?！崩钶x說，中國是世界第一制造業(yè)大國，工業(yè)門類齊全、品種豐富。在這一大背景下，公司能夠與國內(nèi)2000余家產(chǎn)品合格、質(zhì)量過硬的汽車零配件生產(chǎn)廠商達成供貨協(xié)議，確保供應鏈穩(wěn)定?！敖陙恚瑖掖罅ν苿庸步ā粠б宦贰?，我們的出口市場主要分布在亞洲、非洲、南美洲等地。目前，公司已在上海、天津、寧波等多地設立了倉庫以便于產(chǎn)品出口?！?/p>

今年來，面對復雜多變的國際貿(mào)易市場，在四川省外貿(mào)集團的“謀創(chuàng)新”布局要求下，利拓汽配也有了許多新想法、新措施。持續(xù)深耕存量市場，逐步拓展國內(nèi)市場，便是公司發(fā)力的方向之一。

四川省利拓汽配有限公司展廳。

“諸多利好政策的支持與鼓勵，為我們逐步拓展國內(nèi)市場、打造國內(nèi)國際雙循環(huán)提供了機遇?！崩钶x舉例道，商務部將搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺，不斷增強中國外貿(mào)、中國企業(yè)應對各種風險挑戰(zhàn)的底氣和信心；省商務廳等9部門關于印發(fā)《四川省推動汽車后市場高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》，提出要拓展汽車整零協(xié)同空間，完善投資雙向開放便利化措施，建立政策促進、服務保障和風險防控體系，支持鏈群企業(yè)融入汽車產(chǎn)業(yè)國際分工，提升境外營銷和售后服務能力……諸多利好政策的加持，讓利拓汽配全體員工對拓展國內(nèi)市場信心滿滿。

“青羊?qū)ξ覀兊膸椭埠艽?。自公司成立以來，相關部門便指導幫助我們申報信保補貼、展會補貼、就業(yè)補貼、出口退稅等各項補貼，2024年公司獲得補貼逾30萬元、退稅逾2200萬元?！崩钶x說，去年青羊還成立了外貿(mào)綜合服務站，幫助企業(yè)揚帆出海。青羊主動靠前的服務態(tài)度、精準有效的幫扶措施，切實解決了公司困難、增強了公司發(fā)展信心。

今年，利拓汽配還計劃組建自己的外貿(mào)電商獨立站。“此前公司的網(wǎng)絡銷售業(yè)務，主要依托于亞馬遜、eBay等電商平臺，如今我們正在建設自己的購物網(wǎng)站?！崩钶x介紹，網(wǎng)站上會詳細列出產(chǎn)品、價格、技術參數(shù)等信息，客戶選中商品并點擊購買，即可享受送貨到家服務。

“我們希望能夠構建起涵蓋國際國內(nèi)、線上線下的立體銷售網(wǎng)絡。通過幾年的努力，能夠?qū)⒕W(wǎng)絡銷售業(yè)務逐步向自家的平臺轉(zhuǎn)移?！?李輝對此充滿期待。

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